銷售協(xié)同飚升企業(yè)價值

                                                                                            ——前言小記

小可推廣優(yōu)連業(yè)務協(xié)同軟件銷售協(xié)同一年多了，跟很多客戶老板和管理人員聊起，銷售協(xié)同有什么用？對企業(yè)有什么價值？每每說起來雖然深得客戶認可，但是2~3小時的溝通口干舌燥的也確實辛苦。而且每次溝通之后，心中常留一種話沒說完，還有好幾點忘記說了的遺憾。

高人指正，寫一篇小文，慢慢總結幾點；以后溝通好了，也可以發(fā)給客戶，說是會有奇效。抱著試一試的心情。以粗鄙的文筆嘗試著小結一下。如果講到不到位的地方，萬望各位前輩同行，懷抱著悲天憫人的心情，高高舉起、輕輕放下。

1、銷售協(xié)同的作用是什么？

通常企業(yè)通常建設使用的軟件除了安防類、工程工藝類，大體上分為三類。

1)企業(yè)網站、商城、微商、小程序和各種在線推廣，主要是用來對外展示企業(yè)形象，推廣企業(yè)產品和服務，為企業(yè)獲取流量；

2)溝通類軟件主要作用是傳遞信息，部分取代以往的電話、傳真。如QQ、微信、郵件；

3)管理類軟件主要作用是統(tǒng)計、查詢、控制、核算；(如ERP系統(tǒng)、SCM軟件、CRM軟件、MES軟件)。

一般情況下，在絕大數(shù)企業(yè)中，上述三類軟件彼此之間各自為政、獨立運轉的；

不曾記得是某年某月的某一天，業(yè)務協(xié)同軟件那一次，將上述三件事情良性的結合在一起。于是我們發(fā)現(xiàn)展示企業(yè)信息、推廣企業(yè)產品、獲取流量和加強企業(yè)管理、傳銷重要信息是可以如此完美的結合在一起，形成一個良性的閉環(huán)。

——那么從那一刻起，優(yōu)連協(xié)同軟件的作用和使命就是：

讓我們的訂單交付做得比同行更好一點！

更重要的是，讓更多客戶知道：我們的訂單交付做得比同行更好一點！

那么銷售協(xié)同對企業(yè)有什么價值呢？

這個說起來話就有點長了，且喝口水，容慢慢道來！

做工廠管理這些年來，同道中人應該皆有認知：一個企業(yè)為了獲取客戶，除了桌子底下剪不斷、理還亂的利益糾葛，剩下擺在臺面上的，就是產品、價格和服務了。當然產品最主要的就是產品質量要過硬、至少要過得了品質和工程的法眼，才能說過得去；然后擺在采購面前讓他們挑選的就是價格和服務了。

價格大家殺到一片血海，甚至為了保開工1%~2%的毛利都有人接單。但是低廉的價格除了對產品的質量難以有效的保障之外，讓企業(yè)一直餓著肚子在血海中白白勞碌奔波之外，對企業(yè)本身的定位和發(fā)展本身也是一種阻礙。

越廉價、越低質；越低質又被迫越廉價——搞到最后白送人家都不敢用。產業(yè)升級，供給側改革的背景之下這樣的企業(yè)終究會被市場淘汰。

于是剩下的只有從做好服務入手了，我們能做的就是，幫助企業(yè)在質量相同、價格相差不大的情況之下，能夠比同行“友商”的服務做得更好一點點。

各位可別小看這一點點的作用，時間的力量會逐漸累積，讓馬太效應逐漸顯露出來。一旦進入了你每天都比對手強一點點的正向循環(huán)，日積月累差距會遠比想象中來得大。

優(yōu)連協(xié)同軟件銷售協(xié)同的價值就是：

幫助企業(yè)將訂單服務做得比同行好一點點，并用時間的力量來累積差距。

那么寫了這么多了，前言就到這里。

后續(xù)不再將講這些生澀的硬道理了，寫起來辛苦，各位讀起來也心累！

我將過去一年多，與客戶打交道的小故事還有小事故，慢慢整理，擺上來與大家分享。